18501752665
成功案例
发布时间：2023-08-21 点击：664
今天的文章内容有点长，大家搬好小板凳坐好认真看哦——————
不少基地操盘手希望贪大，觉得越大越好。本来2个直播间，一年赚1000万挺好的，但是非要做大，搞到2000多方，12个直播间，结果越做越艰难，导致濒临破产边缘。因此，建议操盘手按照自己的实力进行分布开展为宜。
只做房东做不大
无论是房东还是二房东，做直播基地核心是供应链和运营，单纯房东模式做不长。
为什么？直播这个生意本来就是可以小规模自己干的，在家里也可以播，为什么非要到一个基地来？肯定是基地有提供他自己搞定不了的东西。比如强大的供应商资源、拥有平台的资源、5G网络的核心资源、资本支持、人才支持等。
基础装修不能忽视
直播从2016年到2020年，已经从野蛮模式进入到精细化模式，特别是镜头出来的画面，对层次感、布局、视觉提出了新的要求。
直播间的布局、特别是灯光的配置与设计尤为重要，小到是否明亮，大到主播皮肤是否真实细腻，都已经成为一个专业标准。不少基地建设初期，以为直播间的装修就是普通的公装，导致投入使用后发现完全不行，进行重新装修，成本增加100%以上。
这方面需要找专业的团队，最好具备专业知识而且操刀过直播间的团队。
足够大的选品中心
基地的主角除了主播就是足够丰富的货品，搭建一个以“货”为中心的“网红直播货源展示基地”，为主播提供好产品，帮助他们解决直播货源问题，为他们同步全国当下最火爆的直播爆款。
我们在功能设计的时候，需要有足够大的选品中心，一方面便于供应商的合作，另一方面还可以为直播间不够的时候，开展展厅直播。
建立自己的培训主播体系
一个直播基地如果完全依靠预约头部网红，基本是不长久的。头部网红已经很难到所有基地去播。
理性的情况是建议自己的主播体系，让素人、小主播、腰部主播成为你夯实的基础，在这些背后，你需要有单独的培训部，帮你发现人才，培养人才，锁定人才。有了主播体系还可以让商业模式更加多元化和稳固。
直播基地规模
基地只是个称呼，但其实跟名头、规模大小和实际需求、目的、资金实力、团队等都有关。资金实力方面，指的不是一次性投入资金，而是实际续航的能力，你的核心团队大小和从事的业务，这些都需要数据化。
规模的说法和销售额有关系，但不是强关系，比如去年山东某市和京东打造的一个基地，占地两栋楼，一栋办公，一栋住宿，初创期看起来非常风光，但过程中有限的利润反而被追求大规模所产生的各种成本所吃掉，最终结果并不美好。
能给固定的无责任底薪再加上销售佣金提成，一个月稳定在5000上下的工资，一定有人给你干，尤其年龄稍大的，比如35岁以上的人，在低线城市你能找到性价比很好的主播。
反而是在大城市，一栋楼，上万平米办公场地，全体工作人员加起来114人，单品带货5个月流水过1亿，获取佣金扣除掉所有成本，最后可以拿到不到200万的利润。感觉上还不错，实际上因为投资方等参与分钱得主有点多，最后大家分不到多少钱，还不如一些中小直播基地投入方分钱多，活得滋润。
直播基地的筹备发展成熟盈利周期
很少有基地一开始上来就能赚钱，筹备建设期最短也要一个月，就算同步团队招募建设培训等，前两个月也要做好纯投入、测试、养成的准备，这还是比较有经验的团队来操盘。
如果是新手自己摸索，所有环节完善到开始真正做起流水，注意，仅仅是做流水，不是盈利，最少需要四个月。挺到第二阶段才算进入正轨。
产业直播基地以及供应链基地
前端产业直播基地涉及：政策、流量、人员、选品
学会和政府合作。
积极响应政府号召，获取政府相应资源支持，做好了和政府也是互惠互利的关系。不过，要考虑政策对应怎样的成绩，承接简单，但要防范过度宣传和捧杀，放卫星做不到要承担相应的责任的。
好政府，好政策，好时代。
直播基地的流量问题。相较于人，流量更关键。
流量来源：
一是与平台合作，满足平台要求，获取平台扶持流量，因为权益和利益都很清晰，做起来会相对顺利些；
二是内容获取，不断创作出平台想要的好内容，获得各种推荐，推流，获取流量；
第三是固定直播，直播必有流，只是量大小；通过固定直播获流，不断优化深耕，也是流量获取的一种有效方式；
四是花钱采购流量，可以说，这是所有平台都喜欢，也是较为稳定的一种精准流量获取方式。在主播转化率浮动小，稳定率比较高的情况下，精准流量采购的预算可以占到基地总预算的50%甚至更多，但是不要担心，在专业的人员操作下，这类的投产比是较为安全可控的。
好平台，好流量，好好合作。
以淘宝直播基地为例----淘宝直播基地入驻权益：
基地身份认证：包括单不限于提供基地信息/运营排名情况公示，授权牌照信息，帮助基地形成更好的品牌公信力；基地后台提效工具：包括但不限于基地线上分佣工具，直播间数据提效，直播间算法提效等工具；
培训成长赋能：包括但不限于入驻前咨询服务，入住后后台工具操作培训，基地政策/活动规则解读，帮助基地快速搭建运营体系，提升基地人员的基地运营能力，快速成长；基地授牌服务：对符合授牌条件的基地，提供授牌服务，直播示范中心/直播示范基地可以提供官方小二站台服务；
专属小二服务：包括但不限于为直播示范中心/直播示范基地提供入驻咨询，货品分析，主播/商家资源对接等专属服务；主播/商家资源推介：包括但不限于产品化方式，运营小二人工，行业闭门会议等方式对接向基地推介主播/商家资源；通用流量奖励：根据基地的运营指标完成情况，给予不同量级的流量奖励机制；
心优质主播/商家资源推介：包括但不限于产品化方式，运营小二人工，闭门会议等方式对接向基地推荐【优质或者高等级的】主播/商家资源；
站内优质资源奖励：即根据基地的运营指标完成情况，给予【淘宝直播频道站内资源奖励】，支持基地组织开展各项直播活动；
加码流量奖励：根据基地的运营指标完成情况，给予不同量级的流量奖励机制，直播示范中心将有专享的 【加码或者全量的流量奖励机制】，帮助基地长期发展，为商家/主播提供更优质的服务；
新产品优先体验通道：对基地提供淘宝直播内容电商平台的新产品优先体验通道，积极收集基地的反馈，共同推动新品更好地适用于基地服务场景；
好内容，好直播，好好赚钱。
主播人员问题
在做好直播的同时，要兼顾当地的就业。我们测试招募18岁以上到80岁之间的群体，包括残疾人，不限性别，免费培训技能，教他们通过短视频和直播展示或带货，一定程度上也能达到当地的扶贫要求。
100名受训学员里面能跑出来1名坚持下来稳定短视频输出，做好直播带货的已经不错，有时甚至做到200人里面跑出来1个比较有结果的优秀带货主播。
培训结束近七成人会因为各种原因流失掉，二成不上不下还在坚持中徘徊，现实很残酷。当然每过一段时间也会有一定数量的流失主播又回流回来，反反复复。所以基地要想主播生生不息，很重要的一个部分就是主播招募和培训。
做好主播，带好货，好好带货。
直播电商基地对接货源的四种传统路径
目前直播电商基地主要通过四种途径为主播匹配合适的货源。
第一是流量型的做法，当主播拥有流量优势的时候，和优质商家的合作就有了更大的议价空间，做更有性价比的产品，而这通常也是快手头部带货主播的优势所在。
第二是直接找源头工厂合作。目前很多产业带工厂都有意向和快手主播合作带货，不过随着整个快手电商生态的成熟发展，对货品质量的要求也越来越高。“现在很多工厂想做快手电商的生意，不过最终能和主播达成合作并不容易，因为目前市场上并不缺货，但是缺少优质货源。”
第三是通过“超级工厂”模式打造红人品牌。“超级工厂”具体是指通过合作在垂直细分品类有综合实力的头部生产研发型工厂，为主播提供OEM、ODM、账期、品控、生产周期把控等综合服务，最终为主播打造出“快系品牌”。
很多中小地方的商户其实产品都不错，甚至有的相当棒，但是因为不懂短视频和直播带货等，尤其是依然按照线下传统的销售模式去套用，结果相当不美好！
基地的重要工作之一就是要帮助和协助，做好货品的选品，推荐工作，是可以直接促进销售结果的。
产品，好选品，好主播，好卖货
供应链基地涉及：物流、仓储、现金流
首先，能做好供应链直播基地的，一定是解决了物流发货问题，合作包含四通一达、京东、顺丰等。比如：某供应链直播基地，自有冷库，生鲜冷链运输，顺丰全国通发（除特定5地
市），3公斤（6斤）装，常规市场价18元-26元，根据平均日发单量签署年框合作，发单价是4.8元。物流快递省下来的都是纯利润，物流快递的价格优势也会直接成为产品销售端巨大的竞争优势。这是目前绝大多数企业都无法达成合作，做到的。
其次是仓储，优秀的供应链基地一般都会有一个产品库存安全管控机制，确保货品不会因为被大主播卖爆导致爆仓，解决物流发货滞后等问题。相对在解决了物流和仓储之后，再去与各大机构或主播谈货品供给就会顺利得多。
第三是现金流，疫情以来，大量产品生产工厂，资金周转不畅，需要一定的备料资金和生产资金。供应链直播基地掌握一定的销售渠道，管控自有店铺销售资金、库存和物流，尤其在对产品预售结果和销售资金的安全管控下，与各种资方合作，优化资金配置，一定比例地行垫付产品的备料资金、生产资金和物流快递资金，解决生产方燃眉之急，达成一个良性的发展循环。
.....
直播基地相关事宜今天就介绍到这里啦关注小编可以了解更多...