直播带货作为新生消费模式，为美妆市场带来了新的发展机遇。而如何抓住直播风口机遇、捕获消费者心智将手里的货卖出去呢？想要带货就离不开“人货场”，美妆也一样。

人——带货主播

直播间的主播，美丽大方，虽然衣着休闲，但妆容精致，一看就是对美妆和时尚比较有研究和心得的。

通过直播，主播分享品牌的文化故事，介绍产品的优势，并且亲自上手使用产品，分享使用的感受，让用户从被动的接收品牌信息，转为主动参与品牌的创造。用丰富的画面，有趣的故事，来让美妆快品牌更容易引发用户的情感共鸣，进而提升成交效率。

货——产品的选择

1.引流款

引流款就是低价产品，一般都是给了很大优惠的产品，甚至可能倒贴钱。卖这种产品的目的不是为了赚钱，而是赚流量和人气。

2.爆款

爆款就是平台中销量很高的一些产品，爆款没有引流款那样的低价，但是会给直播带来大量订单和用户。

3.利润款

利润款就是成本比较低、利润比较大的产品，是利用引流款、爆款吸引到足够多的人到直播间后，收割流量用的。基本上除了引流款和爆款外都是利润款。

场——直播间的布置

1.直播间背景墙

直播间的背景墙设置是比较统一协调的，简约大方，有今日推荐，还有相关的产品优惠提示，有助于直播间的潜在消费者快速掌握产品优惠信息，找到心仪的美妆时尚产品。

2.直播间桌面摆设

一张浅色桌，上面摆着各种各样的美妆产品，营造了产品繁多的感觉，也容易从侧面突出主播的专业度。这样的摆设可以参照一下，直播间看起来不会太单调。

总的来说美妆类直播带货也是离不开人货场这三要素，如果还是不知道怎么去带货，斜杠广场可以提供直播间活动策划及运营 , 脚本设计

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